Всем известен слоган «Реклама – двигатель прогресса. Против факта, что говорится, не попрёшь: без мощной пиар-кампании трудно рассчитывать на успех в любом деле – от продажи зубных щёток до… получения нардеповских мандатов. Понятно, что во всех случаях в конечном счёте платить приходиться простому люду – потребителям «раскрученных» товаров и услуг, в стоимость которых априори заложены сии «информационно-агитационные» расходы. А их ценовая доля вполне сравнима с… производственно-изготовительскими затратами: от трети до половины всего объёма!
Не случайно, в первую очередь, именно на рекламных блоках существует (да ещё как сытно!) коммерческое теле- и радиовещание, где данная статья поступлений достигает восьмидесяти и более процентов. Не случайно один из самых успешных президентов США Франклин Рузвельт однажды признался, что не стань он политиком, занялся бы рекламой… Но вот КАКОЙ она должна быть, чтобы не только окупаться, но и приносить существенную прибыль?
«Хищная» мазь
Чем больше слежу за набившими оскомину прямолинейными, примитивными, а то и вовсе беспомощными, с весьма сомнительным вкусом рекламными предложениями в разных средствах массовой информации, тем чаще вспоминаю «Парк тигрового бальзама» – одну из самых интересных памяток Сингапура, где мне довелось побывать в составе экипажа научно-исследовательского судна «Каллисто». Об этой диковинке я был наслышан задолго до рейса, неоднократно встречая на владивостокском рынке баночки с «чудодейственной» мазью под названием «тигровая». Уже один вид изображённого на этикетке царя зверей привлекает к себе внимание. А в рецептурной справке, кроме восхваления её будто бы беспримерных целебных свойств при ревматизме, радикулите, разных простудах, упоминался и «добродетельный» подарок изобретателей мази братьев Ау родному Сингапуру – Тигровый парк. Тут-то и начинается самое любопытное…
Сейчас, наверное, уже невозможно разобраться в том, что же было первичным: «тигровое» зелье или одноименный парк? Дело в том, что когда упомянутые братья-китайцы в тридцатые годы прошлого столетия изготовили лечебную новинку, она, несмотря на определённые целебные свойства, вначале, как говорится, «не шла». Покумекав над причинами финансовых неудач своего детища, брательники пришли к гениальному выводу: нужен яркий, броский, понятный даже ребёнку, привлекательный и в то же время загадочный образ-бренд. Такой славой на Востоке, особенно в Китае, пользуется именно тигр. Скажем, в одной тамошней притче прямо утверждается, что человек, побывавший в лапах сего свирепого хищника и оставшийся живым, отмечен божьей милостью и неподвластен никаким болезням и напастям.
Деньги – на бочку! Точнее – баночку…
Расчёт оказался точен: зелье начало успешно расходиться и приобретать всё большую популярность. Тем не менее, братья-предприниматели сочли, что ему недостаёт чего-то особенного, так сказать, материально ощутимого символа внутренней жизнестойкости и всеазиатского размаха. Вот и решили использовать необычный рекламный трюк. Незадолго до Второй мировой войны Ау купили на крутом склоне сингапурского холма, откуда открывается прекрасный вид на весь город и морской залив, солидный участок земли. Для чего не пожалели значительную по тем временам сумму – 300 тысяч местных долларов. Вскоре здесь появились экзотические альтанки и арки в стиле традиционных пагод, продуктовые, сувенирные и аптечные киоски. Но главным магнитом парка стали искусственные гроты, «заселённые» массой скульптурных композиций. Они отражали сценки из традиционного быта, мифологии, богатейшего китайского фольклора, давних легенд и поверий, исторических хроник. Очевидно, желая распространить удачный пиарный ход и на собственные персоны, хитромудрые братья с большой помпой передали возведённый парк в дар городу. Одновременно оговорив для себя самое видное место в представленном скульптурном шоу. Их воля была выполнена: на верхней террасе красуются бетонные постаменты – громадные монолиты, украшенные скульптурными портретами предприимчивых «тигроловов», точнее – «покупателеловов». Ведь парк ежедневно посещают тысячи туристов, разнося по всему миру впечатления о восточной экзотике, а заодно и баночку-другую тамошней «фирменной» мази.
Чем мы хуже?
Вот так, даже не вполне мастерски и достоверно, но с размахом исполненные скульптуры Будды, императорского двора, гигантской четырёхметровой гориллы, зубастого дракона, грациозных танцовщиц, птиц, рыб и, конечно же, вездесущих тигров (см. фото) сделали всемирно известным одно из снадобий в богатейшей китайской фармакопее, оставив позади, вполне возможно, куда более достойные образцы. Воистину, удачная идея плюс выгодное вложение капитала способны творить истинные чудеса! Подобно, скажем, пропаганде бензина американской фирмы «Экссон». Её продукция длительное время не отличалась спросом у потребителей, пока одному из дизайнеров фирмы не пришла в голову прекрасная мысль – посадить в бензобак… тигра. Именно такое объявление стало сопровождать бензозаправочные колонки «Экссона». Результат превзошёл самые смелые ожидания: продажа топлива только за первый год возросла… впятеро! Без каких либо дополнительных, окромя умилительного тигрёнка на рекламных проспектах, затрат.
Ау, отечественные бизнесмены! Может, и вам впору взяться за поиски собственного «тигра»? А нам, простым поднепровцам, – наконец, найти привлекательный, отвечающий насущным потребностям своего кризисного повседневья, экономически и социально перспективный образ хозяйственного развития. Ежели, конечно, не желаем оказаться в незавидной роли провинциального захолустья…
Юрий СКИБА, г, Днепрорудное
Комментарии:
нет комментариев