Amazon в Англії: як працює платформа для продавців і покупців

Неважливо, чи бажаєте замовити якийсь гаджет, чи хочете розпочати торгівельний бізнес у Великобританії — Amazon.co.uk буде головною точкою вашого призначення. Британська версія Амазон має низку відмінностей, про які варто знати і покупцям, і продавцям.

Що таке Amazon UK і чим він відрізняється від інших маркетплейсів

Амазон в Англії — це найбільший маркетплейс за обсягами продажів. Хоча візуально платформа та сама, є кілька відмінних деталей:

1. Масштаб. Ринок Британії компактніший за американський, проте має вищу щільність платоспроможних покупців.
2. Валюта. Звісно, всі ціни вказано у фунтах стерлінгів (£).
3. Оподаткування. У Британії ПДВ називається VAT. Ціна на сайті вже включає необхідні 20%, що робить шопінг набагато прозорішим для покупців.

До Brexit Амазон UK був частиною європейського ринку. Зараз же логістика між Британією та ЄС ускладнилася, проте маркетплейс цілком може стати «воротами» до Європи. Якщо ви хочете запустити бізнес на британському Amazon, скористайтеся послугами доставки від DiFFreight https://diffreight.com/napryamok-ukraina-angliya.

Попри деякі відмінності, британська версія зберігає всі переваги: величезний асортимент, клієнтський сервіс високої якості, швидке доставлення. 

Продаж товарів на Амазон в Англії: ключові вимоги

Крім якості товару, Amazon висуває низку локальних вимог:

• Стандарти безпеки. Замість загальноєвропейського маркування вимагається UKCA (UK Conformity Assessed). 
• Якісна англійська мова в описах, інструкціях і на пакуванні. Також треба заповнювати лістинги, зважаючи на відмінності американської та британської англійської.
• Сертифікація для деяких ніш саме в межах UK. Amazon не займається очищенням імпорту на митниці, отриманням сертифікатів — це обов'язок продавців.

В усьому іншому продажі на британській версії маркетплейсу підпорядковуються тим же умовам, що й на американському. Так само діє  система рейтингу, відгуків, алгоритми просування (тільки з таргетом реклами на британців).

Реєстрація продавця, документи та податки у Великій Британії

Щоб почати продавати на Амазон в Англії, потрібно зареєструватися на Amazon Seller Central UK. Ви обираєте між двома планами: індивідуальний (до 35 позицій на місяць, 75 пенсів комісії за кожну), професійний (без обмежень за щомісячною підпискою £25).

Щодо документального боку реєстрації акаунта:

• закордонний паспорт (для нерезидентів) або ID-картка (для британців);
• виписка з банківського рахунку не старша за 90 днів;
• підтвердження адреси (наприклад, рахунок за комунальні послуги);
• для компаній: корпоративний e-mail, дані про реєстрацію бізнесу, в тому числі номер VAT.

Головний момент тут саме VAT, який часто плутає новачків. Розберімося детально з системою оподаткування.

Якщо ви не є резидентом, але ваш товар лежить на складі в Британії, ви зобов'язані зареєструватися платником податків з першого ж продажу. Податися на отримання податкового номера можна віддалено. Амазон може заблокувати акаунт, якщо ви здійснюєте комерційну діяльність без VAT. Маркетплейс автоматично утримує ПДВ та перераховує до HMRC.

Дещо інша ситуація щодо податку на прибуток. Якщо ви живете в Україні, не маєте офісу на найманих працівників в Англії, то не маєте постійного представництва. Це означає, що бізнес сплачує податок на прибуток тільки в Україні. З 2024 року Amazon все одно передає дані про ваш дохід податковим органам Британії, а вони можуть автоматично поділитися цією інформацією з українськими. 

Доставка, склади та виконання замовлень через Amazon FBA UK

У Британії десятки складів Amazon. Мережа фулфілмент-центрів дозволяє реалізовувати програму Prime з доставленням наступного дня. Для закордонних бізнесів FBA значно простіший за FBM. З вас — відправка товару на один із британських складів і плата за фулфілмент. Від Амазон — зберігання, пакування, обробка замовлень і приймання повернень. Компанія сама привозить товар покупцеві та бере на себе клієнтську підтримку.

Для українських підприємців це найзручніший спосіб організувати логістику, адже він знімає питання оренди локальних складів і пошуків місцевих кур'єрських служб.

Конкурентність на британському Амазон нижча, ніж на американському, проте правила ведення діяльності дещо суворіші. Якщо плануєте розпочати експорт з України, зверніть особливу увагу на оподаткування. Маркетплейс — це чудовий формат для вашого бренду: не бійтеся починати, заручившись допомогою надійних логістичних партнерів!